Sou diretor de loja da Primark: veja quanto ganho por mês.

Às 7h45, as persianas de uma Primark movimentada numa cidade britânica de média dimensão sobem a tremer e a primeira coisa que se nota não é a roupa. São os walkie-talkies a crepitar, a equipa a entrar a correr com cafés para levar, o diretor da loja a percorrer o piso de vendas com uma folha impressa dobrada na mão. Números da folha salarial. Metas. Quebras. Previsões de afluência. Enquanto os clientes pensam em t-shirts de £3 e hoodies de £9, quem manda já está a fazer contas de cabeça. Quanto stock tem de sair. Quantas horas se podem cortar. Quanto é que o bónus encolhe se o dia correr mal. O salário parece grande no papel. A realidade bate algures entre o balcão das devoluções e o frigorífico da sala do pessoal.

E sim, a pergunta que toda a gente sussurra é a mesma em que está a pensar.

“Então, quanto é que ganhas mesmo?”

Se perguntar isto diretamente a um diretor de loja da Primark, normalmente recebe um meio-sorriso ensaiado. Oficialmente, a função numa loja grande no Reino Unido tende a ficar entre £55.000 e £75.000 por ano antes de impostos, com alguns casos a chegarem aos £80.000 e poucos em Londres ou em localizações de referência. Num recibo de vencimento mensal, esse número de destaque parece impressionante. Soa ao tipo de trabalho que “resolve” preocupações de dinheiro.

Quando se tira o verniz e se vê o que realmente entra na conta, o brilho desvanece. Depois de impostos, National Insurance e contribuições para a pensão, um diretor com, por exemplo, £65.000 pode ver cerca de £3.400–£3.700 a cair no banco todos os meses. Se juntar um bónus anual diluído por 12 meses, o total pode aproximar-se dos £4.000. É um bom rendimento. Não é a fantasia do “milionário secreto na arrecadação”.

Um diretor com quem falei descreveu o seu salário de uma forma que fica. Começou no retalho aos 17 anos a £4,80 por hora, a dobrar ganga e a levar na cabeça por falar demasiado na caixa. Quinze anos e seis promoções depois, gere uma loja que fatura num fim de semana mais do que ele via num ano. O salário base é um pouco abaixo de £70.000. Num bom ano, com bónus, pode levar para casa o equivalente a cerca de £4.200 por mês líquidos. Num ano mau, o bónus desce - e desce também a moral para “aguentar” horas extra.

E, no entanto, a vida dele não parece o estereótipo. Arrenda casa, partilha a parentalidade, preocupa-se com a subida das taxas de juro. O “salário grande” não vem com motorista. Vem com a bagageira cheia de devoluções e um telemóvel que nunca fica realmente em silêncio.

Há uma tensão silenciosa no coração do cargo. Aos diretores de loja paga-se previsibilidade num mundo imprevisível. O salário reflete responsabilidade: centenas de pessoas, milhões em stock, metas implacáveis que mudam como balizas ao vento. A empresa compra o tempo deles, mas também a sua capacidade mental. As férias são interrompidas por chamadas de alarme. Os dias de baixa vêm cheios de culpa.

Aquele valor líquido mensal - digamos £3.500–£4.200 para muitos - é o preço de viver permanentemente em modo “de prevenção”. O bónus pode depender de percentagens de quebra que só controlam em parte, ou de vendas que colapsam quando abre um concorrente duas portas ao lado. É confortável do ponto de vista financeiro, mas emocionalmente pode parecer que estão a ser pagos para prender a respiração durante anos.

O que esse salário mensal realmente custa

Por trás de cada recibo há uma rotina que a maioria dos clientes nunca vê. Uma semana típica para um diretor de loja da Primark oscila entre 50 e 60 horas, por vezes mais no caos da Black Friday, nos lançamentos “Primark x [inserir colaboração]”, ou numa visita surpresa da sede. Começos muito cedo para percorrer a loja antes de abrir. Noites tardias para reorganizar uma secção que afundou as vendas.

O método é simples e brutal. No início da semana, o diretor persegue números e apaga fogos: custos de mão de obra, baixas, stock em falta. Na segunda metade, trata-se de motivar uma equipa que já está exausta. Um olho no horário, outro na pontuação do cliente mistério que pode mexer no bónus. Ganham aqueles £4.000 por mês em conversas sobre férias recusadas, orçamentos congelados e porque é que o calçado está de repente 8% abaixo.

A maioria não faz as contas desta forma, mas quando faz, é assustador. Espalhe um salário de £65.000 por uma semana realista de 55 horas e está a olhar para algo como £22–£25 por hora antes de impostos. Depois de todos os descontos, pode estar a falar de £14–£16 por hora efetiva trabalhada. Não fica assim tão longe de supervisores experientes, quando se corta em minutos vividos.

Sejamos honestos: ninguém faz isto todos os dias - este cálculo exato do seu próprio tempo. Mas, quando se vê, é difícil deixar de ver. O brilho do “grande cargo” transforma-se noutra coisa: uma rotina bem paga em que a margem entre responsabilidade e recompensa parece mais fina do que o marketing sugere.

A carga emocional não aparece nas tabelas da HMRC. Não se vê o peso de ter de explicar cortes da sede a uma mãe solteira num contrato de poucas horas. Ou o receio silencioso antes de uma avaliação de desempenho quando os números não estão bons e o subtexto já é óbvio: o seu bónus vai levar um corte. Um diretor contou que mantém uma folha de cálculo não do dinheiro ganho, mas das semanas em que se sentiu genuinamente orgulhoso. “Alguns meses é zero”, admitiu. “O salário cai na mesma. É essa a parte mais estranha.”

O que os leitores podem aprender com o recibo de um diretor da Primark

Se tirar os nomes das marcas do uniforme, a história de um diretor de loja da Primark é, na verdade, uma lição sobre como olhar para qualquer “bom” salário com mais clareza. O primeiro truque é calcular a sua taxa horária real em termos de vida, não de contrato. Pegue no seu salário líquido - o que entra na conta todos os meses - e depois divida por todas as horas que passa a pensar no trabalho. Deslocações. Emails fora de horas. O pavor de domingo.

Muitos diretores começam este exercício como uma piada e acabam em silêncio. Aqueles £4.000 parecem diferentes quando percebe que, na prática, está a entregar ao trabalho 60 ou 70 horas de espaço mental por semana. Para alguns, vale a pena: o percurso, a responsabilidade, o orgulho de gerir uma loja de alto desempenho. Para outros, esse número é o empurrão para dizer “não” ao próximo degrau.

Outra lição é sobre compensações. Quando as pessoas sonham “subir para gestão”, imaginam aumentos, não os custos invisíveis: mensagens ao fim de semana, ansiedade constante em fundo, a forma como os dias de folga começam a parecer tempo roubado. O recibo de um diretor da Primark mostra que mais dinheiro não significa, de forma limpa, mais liberdade. Às vezes, apenas compra uma versão mais cara da mesma pressão.

Há, ainda assim, algum conforto em ver o quadro completo. Num bom mês, com um bónus sólido, o diretor pode sentir que a recompensa acompanha o desgaste. Num mês fraco, o mesmo trabalho parece uma troca desequilibrada. Essa oscilação em si é uma lição: se a sua felicidade depende de um bónus trimestral, o seu “salário emocional” será sempre frágil.

“As pessoas acham que eu sou rico porque dirijo uma Primark”, disse-me um diretor. “Eu não sou rico. Sou só a pessoa a quem ligam quando o alarme dispara às 3 da manhã.”

A honestidade dele corta os posts brilhantes do LinkedIn sobre “jornadas de liderança”. Por trás da linguagem corporativa, há alguém a apagar a app do Just Eat ao fim do mês porque a council tax aumentou. Alguém a recusar discretamente um fim de semana fora num aniversário porque o seguro do carro subiu e a caldeira escolheu a pior semana para avariar.

De forma mais prática, a experiência dele funciona como um pequeno kit de ferramentas para quem está a pensar numa promoção:

• Pergunte o que “estar de prevenção” significa realmente no próximo cargo, não apenas qual é o salário base.
• Olhe para os critérios do bónus como se viesse o pior ano, não o melhor.
• Dê um valor ao seu tempo fora do edifício, não apenas às horas no contrato.

Então, vale a pena?

No fim de um turno longo, depois de o último cliente ter discutido um reembolso de £2 e de as caixas terem fechado as contas finais, um diretor de loja da Primark faz muitas vezes algo estranhamente pequeno. Fica parado no meio do piso agora vazio e limita-se a ouvir. O zumbido morre. A música desliga. Durante alguns segundos, é só ele e os cabides. O dia inteiro, a loja foi dona dele. Naquele momento de silêncio, recupera um bocadinho de si próprio.

É aí que vive a verdadeira resposta à pergunta “quanto é que levas mesmo para casa por mês?”. Sim, há o número no recibo - talvez £3.500, talvez £4.000, por vezes um pouco mais com bónus. Mas atrás do dinheiro vem tudo o resto: aniversários perdidos, o orgulho de uma auditoria limpa, o nó no estômago antes de uma visita da sede, o membro da equipa que promoveu discretamente porque se reviu nele quando era mais novo.

Numa folha de cálculo, o trabalho são números. Na vida real, é uma troca entre dinheiro, tempo e identidade. Muitos diretores ficam porque, para eles, a mistura ainda faz sentido. Outros trocam o título e passam para algo mais pequeno, que paga menos mas pesa menos. Não há moral fácil. Só uma pergunta que não desaparece depois de a ouvir do lado deles do balcão.

Ponto-chave	Detalhe	Interesse para o leitor
O salário “bruto” vs. real	Um diretor de loja da Primark anda muitas vezes entre £55k–£75k, para um líquido de cerca de £3.400–£4.200 por mês.	Ajuda a comparar o próprio salário e a desfazer fantasias sobre “cargos grandes”.
O custo escondido das horas	Uma semana real de 50–60 horas transforma um salário elevado numa taxa horária mais modesta.	Permite recalcular o valor do tempo e o impacto real de promoções.
Peso mental e emocional	Responsabilidade permanente, telemóvel sempre ligado, pressão sobre equipas e metas.	Convida a refletir sobre o que se troca realmente pelo salário mensal.

FAQ

• Os diretores de loja da Primark ganham mesmo mais de £60.000? Sim, muitos ganham - sobretudo em lojas grandes ou de referência. Os intervalos costumam ficar entre £55.000–£75.000, com Londres e localizações de elevado volume perto do topo.
  
• Quanto é que isso significa que levam realmente para casa por mês? Depois de impostos, National Insurance e pensão, um valor líquido mensal típico fica aproximadamente entre £3.400 e £4.200, dependendo do salário, do bónus e da situação pessoal.
  
• O bónus é mesmo uma parte grande do rendimento de um diretor da Primark? Pode ser. Em anos fortes, os bónus aumentam de forma significativa o líquido. Em anos mais fracos, o bónus encolhe, o que pode fazer a pressão parecer menos “compensadora”.
  
• As horas de trabalho de um diretor de loja são extremas? Podem ser longas e irregulares, especialmente em períodos-chave de vendas. Muitos diretores referem semanas de 50–60 horas, mais tempo mental de “prevenção” fora do horário.
  
• O que posso aprender com o salário deles se trabalhar noutra área? A principal lição é olhar para além do número de destaque. Calcule a sua taxa horária real, considere a carga emocional e pergunte-se se a troca entre tempo, stress e dinheiro continua a fazer sentido para si.